Чотири елементи процесу переконання
Відео: ЧОТИРИ ПЕРЕКОНАННЯ заважає успіху. Геннадій Кондаков
Процес переконання включає в себе чотири основні чинники: агент впливу, інформацію, умови, при яких передається інформація і особистість, якій призначено дане повідомлення.
Перший фактор (агент впливу) має важливу особливість для того, хто інформацію отримує, тому дуже важливо, щоб агент викликав довіру. Джерело інформації невід`ємно повинен мати авторитет, в певній формі «заворожувати» людей. Людина повторює висловлювання авторитетних людей, хоча ті можуть видавати невірну інформацію. Агент впливає не стільки переконанням, скільки навіюванням.
Відео: Спогад про майбутнє. МФ Чотири елемента.mp4
Другий фактор включає характеристику переконливою інформації, яка залежить від змісту і форми її піднесення аудиторії. Такі якості, як навіювання і переконання, іноді дуже важко відрізнити один від одного. Переконуючи людини, агент впливає на розум, але складність полягає в тому, що розум нерозривно пов`язаний з почуттями всілякого характеру: страхом, повагою, авторитетом, співчуттям, незручністю, обуренням.
Потрібне вплив на особистість завжди здійснюється за певних обставин. Різна соціальна ситуація виступає в ролі відволікаючого чинника, але сприяє прямій активізації сприйняття інформації.
Відео: Переконання
Кожна людина відрізняється один від одного за ступенем сугестивності. Виявляється, від рівня інтелектуальних здібностей, залежить сприйняття змісту переконливою інформації. Інтелектуальні особистості менш схильні до обманним повідомленнями, ніж люди з більш низькими розумовими здібностями. Людина з високим рівнями інтелекту здатний прийняти інформацію, тільки згідно твердої її аргументації. Особистість з низьким рівнем інтелекту легко піддається переконання.
